优质工业品一站式批发供应，高效采购解决方案

中国检验认证集团

创新更值得信赖的世界中国检验认i正集团(英文缩写CCIC)是经行业主管部门批准成立,以44检验、鉴定、认证、测试"为主业的独立第三方检验认证机构。在39年的发展历程中,CCIC始终致力于"质置、安全、健康、环保"领域,为全球客户提供"一站式"综合解决方案,已成为在国际車有盛*的的综合性、跨国检验认证机构。CCIC的服务对象包括企业、机构、政府及个人,服务范围涵盖石油、化矿、农产品、工业品、消费品、食品、；气车、

基于顾客需求的光伏企业营销战略选择研究

作为替代传统能源的解决方案之一,光伏产业随着全球能源战略的变化逐渐启动产业化发展.自本世纪初开始,全球光伏产业经历了近十年的暴发式增长.欧美等发达国家扮演了当前主要的光伏能源应用者角色,而中国企业凭借对光伏产业的敏捷嗅觉,成本优势和成功的价格竞争战略,短短数年间已然发展成为全球光伏产业的一股重要力量.尤其在光伏产品的生产制造方面更是占据了全球主导性的市场份额. 然而,近来随着诸如产能过剩,产业链布局不合理,过度价格竞争,补贴政策频繁下调,欧债危机,欧洲光伏企业破产等一系列新问题的出现,全球光伏产业在供应和需求两方面均遭遇到了前所未有的挑战.行业发展遭遇到了空前的危机.在高速发展数年,创造多个业界传奇,多家知名企业成功登录海外创业板市场后,以占据全球光伏产品七成供应能力的行业地位的中国光伏企业,该如何面对这场悲观情绪弥漫的行业生存危机?本文尝试从行业现状入手,深入企业发展的核心问题,借鉴顾客价值理论及相关实践经验,对中国光伏企业在新的产业格局下的经营现状进行调研分析,并提出相应的战略创新建议. 本文借鉴了4C顾客关系理论,3C战略分析框架,顾客满意度调研及SWOT分析方法,分别从顾客需求Consumer Needs&Wants,便捷Convenience,成本Cost及沟通Communication四个方面对中国光伏企业当前营销战略及其实践进行了深入分析,结合分析结论,主张中国光伏企业从"顾客需求满足"角度出发在上述四个方面开展营销战略及实践创新活动以应对行业发展变革,实现企业可持续发展. 在顾客需求Consumer Needs&Wants方面,本文指出当前中国光伏企业普遍缺少系统化,专业性的顾客研究;对顾客需求反应迟钝;不具备迅速捕捉顾客需求并将其商业化的能力;缺少顾客为中心的经营战略及相关经营实践活动;受传统经营观念,习惯制约,在面对迅速变化的个性化顾客需求时,无法做到迅速反应,方案定制.提出中国光伏企业需要进行"以顾客为中心"的经营战略转变;需要加大顾客需求研究并强化研发力量,进行新技术,新产品的创新;需要力争满足顾客的个性化需求,尝试从传统的红海竞争中过渡到蓝海市场;建议将一站式光伏解决方案作为企业下一步迎接"顾客中心时代"的战略选择. 在成本Cost方面,本文指出当前中国光伏企业沿用多年的单一的价格竞争战略在当前市场环境下的局限性;中国光伏企业在除制造成本优势外的其它顾客价值实现领域的竞争劣势.指出中国光伏企业需要对现有的绝对的垂直一体化产业布局进行优化;需要重视除价格竞争之外的其它要素竞争,力争以水平一体化的方式在所有交易环节实现顾客价值增值. 在便捷Convenience方面,本文指出当前中国光伏企业源于产业发展的历史特性,在过去普遍缺乏对顾客需求的系统性研究及把握.被动型经营模式使得中国光伏企业未对顾客需求的动态变化投入过多的关注和研究.当买方市场迅速形成,中国光伏企业不得不重新审视企业经营的顾客价值战略以及其在企业经营中的实施.主张中国光伏企业应当优化现有的顾客结构,锁定新的目标顾客,开展渠道创新活动;开展有效率,有效果,系统化的本地化经营,为顾客提供真正的,全方位的便捷服务;主张渐进式的新兴市场切入选择,提前布局,实现企业稳健发展. 在沟通Communication方面,本文指出相比较海外竞争者,中国光伏企业当前的品牌知名度相对较低.品牌信誉度与海外竞争者存在一定的差距.而由于中国光伏企业长期以来表现出的过于单一的价格竞争手段,在与终端顾客及行业利益相关者的Communication过程中,并未形成专业,稳健的品牌形象.主张企业结合自身比较优势,在条件具备的情况下对光伏产品实现从工业品向消费品运营的过渡;主张适用整合营销推广手段开展针对目标渠道的体验式顾客沟通;主张中国光伏企业从单一的价格竞争向差异化竞争过渡.

服务能力多国认可引领行业创新发展

中检集团作为在国际上享有盛誉,在中国最具影响力的综合性,跨国检验认证集团,凭借强大技术,人员及网络优势,获得了数目众多的国内外各级政府准入,行业认可以及大客户采信,现已具备了较为完备的业务资质体系,能够为包括企业,机构,政府及个人在内的全球客户提供"一站式"综合解决方案,服务范围涵盖石油,矿产,农产品,工业品,消费品,食品,汽车,建筑以及物流,零售等重要行业.

"互联网+农业"背后的困惑与出路

9月14日,中共中央政治局委员、国务院副总理汪洋在北京市调研"互联网+现代农业"发展情况,除了充分肯定"互联网+现代农业"的模式之外,还对目前农业与互联网的现状表示了担心.汪洋直言:"城市里运作良好的电子商务用到农业、农产品上是否有效,是值得商榷的." 时隔四天,也就是9月18日,京东金融发布其农村金融战略,即进一步发挥京东在渠道下沉、电子商务和互联网金融的优势,紧扣以"农产品进城"、"工业品下乡"为核心的农村经济闭环,设计和打造具有京东特色的农村金融模式.同时,京东农村金融信贷品牌"京农贷"正式发布,包括农资信贷和农产品信贷两大产品线.从京东的农村金融战略实施思路上来看,京东是借助其渠道下沉的优势,采取开放合作的方式,与诸如世界银行集团金融公司、杜邦先锋、永辉超市等农业产业链上的各类合作伙伴合作,为农民提供"一站式"生产、生活所需的金融服务.

上海信南工业装备有限公司创业的战略思考

随着市场竞争的日益激烈,制造商及生产企业对于科学管理和柔性制造的不断追求,原先供应商产品单一且分散的、种类繁多的传统工业品采购,正逐渐被新兴的MRO工业品一站式采购所替代。同时,随着我国工业经济的平稳快速发展,MRO的发展前景被看好,市场容量巨大,MRO这一新兴的行业逐渐被市场所认可。 本文依据上海信南工业装备有限公司的内外部实际情况,结合相关的战略分析理论,提出适合公司的创业战略方向是构建MRO工业品超市。 首先,运用PSET方法进行宏观环境分析、五力模型进行行业环境分析,研究公司发展所面临的环境背景;其次,通过内部资源与能力及利益相关者的愿景分析,构建了公司战略选择的SWOT模型和IE矩阵;再次,在相关分析研究的基础上,得出公司的创业战略方向是构建MRO工业品超市,基于QSPM模型对公司的备选战略进行决策,最终得出适合公司发展的总体战略是增长型战略,可以选用的竞争战略是成本领先战略和集中化战略;最后,通过市场调研和市场细分确定目标市场,组建4P营销体系,并提出了战略实施的保障和支撑措施。

点滴关爱 共筑乡村振兴之基

领先未来集团成立于2007年,是一家一站式数字化企业采购与服务解决方案的高新技术企业,现有员工逾万人,业务涵盖办公物资,工业品,礼品福利和智能办公等领域.领先未来集团始终将履行社会责任作为企业的一项重要使命,积极投身公益事业,通过捐贈助学,助残扶残,捐赠救灾等方式,为社会和谐发展持续贡献力量.2019年以来,联合北京圆网慈善基金会莲花基金,北京新越公益基金会,助力乡村教育,公益足迹遍布内蒙古,青海,贵州,安徽,甘肃等20余省,区,开展公益活动达数十项,累计捐赠551万元.