批发零售一站式商贸采购解决方案

困境与突破互联网+推动批发市场转型实证研究

面对来势汹汹的电商大潮,与之相伴随的批发市场出现一蹶不振的状况.太原服装城目前正在尝试的专业服装批发领域O2O项目"可可树"就很好地解决了线上兴旺线下萧条的问题.该模式把实体零售女装店所需的各种产品加以整合,采取厂家寄卖、出厂价供应、一站式配货的方式降低零售商店成本,应用移动互联网拓宽销售渠道,增加零售商店销量.重点是通过对零售店及用户消费数据的读取、分析,整合从上游厂家到下游零售店的商品供应链,以完善的物流体系和完备的运营制度,很好地解决了实体女装店遇到的难题,对应用互联网+推动批发市场转型有很好的借鉴意义.

泽酩公司基于观赏鱼产业价值链整合的商业模式研究

随着社会经济的飞速发展和生活质量的日益提高,观赏鱼已成为仅次于猫和狗的七大家庭饲养宠物之一.观赏鱼产业正以每年10%的速度高速增长,全球行业总产值已近500亿美元.目前,观赏鱼产业价值链正在经历全球化过程,整条产业价值链呈"微笑曲线"分布.我国观赏鱼产业的历史十分悠久,国家当前的宏观政策积极引导.泽酩观赏鱼公司是津南区的一家民营企业,该公司于2008年投资10.6亿建设了硬件设施全国领先的观赏鱼产业园区,目前该公司的主营业务包括三部分:一是向销售商出租园区会展交易中心内的商铺,二是向贸易商提供观赏鱼国际贸易一站式服务,三是向批发商销售"公司+基地+养殖户"规模化养殖的观赏鱼.但是,观赏鱼产业在我国还处于成长期,大多数企业集中在产业链底端恶意,无序竞争,繁育养殖,饲料生产,设备制造等各环节未进行有效整合,良种研发培育能力不足,品牌立体营销力度薄弱,售后服务环节未被充分重视.因此,我国观赏鱼产业链亟需进行价值提升,泽酩公司也面临着通过改进商业模式来提升利润空间的瓶颈. 本篇论文首先从宏观的观赏鱼行业角度,以微笑曲线理论为基础分析了整个行业的价值链分布规律,通过PEST工具分析了行业的宏观社会环境因素,进而明确了目前我国观赏鱼产业的整体环境.其次,论文从微观的案例研究角度,通过SWOT工具对泽酩公司的自身优势劣势和外界机会威胁进行了分析,指出了其最佳的竞争战略,并使用波特价值链分析模型对泽酩公司的价值创造流程进行了梳理和整合.最后,论文以商业模式理论为基础,在分析了泽酩公司现行商业模式客户定位,价值主张,核心资源,关键业务和营销模式的基础上,使用奥斯特瓦尔德的商业模式模型设计了三种具有实际操作性的新商业模式. 本文的主要结论在于:泽酩公司现行商业模式主要是在产业链底部面向养殖户,设备制造商,零售商,国际贸易商等中间渠道环节进行了整合,而未向上,下游延伸直接涉及研发设计和终端消费环节.泽酩公司在商业模式设计过程中应遵循"整合中间,扩张两边,做强终端"的思路,由卖"产品"向卖"服务"转型,以自主研发设计能力和客户数据库为核心竞争力,通过"大客户租摆,'网络+实体'水族商城和观赏鱼电子交易平台"三种模式,努力成为水族产品整体设计和解决方案的提供商,观赏鱼及水族产品的连锁经销商以及观赏鱼电子交易平台的运营商. 本篇论文的研究价值与创新之处主要体现在:首次将"第三产业"理念引入"第一产业"并提出具体对策.根据我国观赏鱼产业现状并结合泽酩公司的实际情况,针对性地设计了三种新的观赏鱼商业模式,具有较强的可操作性,研究成果能为从事观赏鱼产业的经营管理人员提供一些新的思路,起到一定的借鉴作用. 本文的不足之处在于,仅对天津地区和泽酩公司进行了实地调研,所做分析全面性与深入性不够;行业及企业数据不完备,只搭建了新商业模式的整体框架,缺乏对成本结构,财务管理等环节的具体分析,期待在以后的工作中继续开展此方面的研究,敬请有关专家,学者给予必要指教.

"一站式采购服务及解决方案提供商"的浅见

笔者四十年前开始创业,并在三十八年前成立香港华辉电子商行,二十八年前成立香港华辉电子集团公司,专营电子产品的批发零售业务.从白手起家至今,集团拥有数百名优秀员工,6家跨越不同领域的分公司及2家提供"一站式采购服务"的旗舰店.在香港的旗舰店,可为电子工程人员提供超过30000种现货产品,是亚洲地区最具规模的电子产品超级市场.回看自己几十年的公司经营,笔者始终认为:只有那种"永远站在用户的需求,来设计和经营您的事业"的企业才可以永续发展.这就是"一站式采购服务"的理念.

移动互联网DRP分销管理系统开发软件

移动互联网DRP分销管理系统开发软件,是一款国内最早的网络分销解决方案(也称DRP分销管理方案),利用互联网优势为商家的网络分销业务提供全程管理.带给你"花最少的钱,快速扩张市场的优秀模式".一站式提供零售,批发,代理代销,连锁加盟等多条销售渠道和机会,同时多业务精细化集中管理.不管你是生产商还是渠道商,只要你是货源优势的商家,易分销将助你打造优质销货渠道.核心优势是成本节约,渠道更广,招商更快,全程管理.基于企业电商发展规划;构建高端全网一体化分销主体;为企业提供多元化业务发展的个性化服务.

数字化转型传统代理模式的蜕变重生

近几年,"市场难做"叠加"市场难测",多重因素作用下,家电代理商面临着前所未有的挑战,也让实体经销商审视自身在产业链中的价值和定位,直面竞争与转型,谋求新发展.前瞻性战略布局,开启私域流量领域的深耕细作北京长顺邓氏制冷设备有限公司(以下简称长顺邓氏),创立于1990年,主要从事家用商用空调零售,批发销售及提供全屋家电一体化解决方案,后发展成为美的北京市场最大的代理商,再到运营商,提供美的全系列产品一站式服务的运营.

阿里零售通平台供应商能力评价与提升研究

互联网革命浪潮下,消费场景日趋多样化,传统的经营方式已不能满足现代零售企业的发展要求,转变原有的经营方式,寻求新的经营模式已成为当今零售业亟需解决的问题.阿里零售通与全球优质货源合作,为超市,便利店,夫妻店,杂货铺等实体店提供批发,进货,订货,手机充值,快递代收,智能收银等一站式综合服务的需求,具有强大的资源整合,品牌谈判以及大数据赋能等能力,重塑了零售生态.零售通平台透过大数据服务,整合营销推广等可为B端商家(品牌方和分销商等)减少整体成本,提升服务能力,提升市场竞争力. 本研究以零售通平台上的上游经销商(下文统称为供应商)能力管理为研究对象,综合运用能力和能力评价理论,平台赋能理论以及层次分析法和灰色关联度分析法,分析了零售通平台上的上游经销商整体状况及存在的问题,并在此基础上,构建了供应商能力评价体系,通过对供应商的评价分级,对不同供应商采取不同的措施,使平台能够更好地赋能供应商,帮助供应商提高服务能力,提升效益,帮助供应商在竞争的洪流中获取更多的市场份额,增强供应商对平台的粘性.具体指标方面结合了供应商资质,商品库,信息系统,服务能力等四个核心评价目标,以及下设的社会信用,商品种类,配送系统,配送能力,数据分析能力等13个关键因素构建供应商评价体系;而在方法上采用层次分析法和灰色关联度分析法创建零售通平台供应商能力评价体系,对比分析供应商能力与标准之间的差异,及相应的提升空间与方案,结合具体的案例检验该评价体系的准确性与现实性,为后面类似的研究提供方法指导. 本研究探索了平台和供应商两者之间的相互促进和能力提升的实践方案,为供应商能力评价体系构建和提升提供有价值的参考建议,促成双向的协同共赢.本研究一方面可为平台方提升供应商能力提供参考和操作指导,另一方面,通过资源共享和数据赋能,进一步推动零售业的集约化经营和升级转型.

我这样结合Online与Offline渠道

近几年中国汽车保有量急速增长,带来了汽车后市场产业的飞速发展,然而汽配行业传统的经营模式已经无法满足汽车后市场蓬勃发展的需要,在这种情况下我们酷配网应运而生,它的核心是围绕汽车后市场的"B282C+O2O模式",在渠道模式上有一定的创新.我们整合了商家,厂家,汽配维修厂商等各方资源,面向整个汽车后市场打造了一个全新的电子商务平台,为客户提供产品展示,在线洽谈,在线下单,在线支付,维修安装,保险理赔等一站式服务,可以说酷配网的出现开创了汽配用品以网络零售,批发,分销为主的交易型B282C模式.

电子商务助推钢铁物流

电子商务助推钢铁物流帮考中国钢铁物流市场,正面临着一场"迫不得已"的整合.近日,以整合钢铁物流为主营方向的国能集团,钢领集团等公司纷纷推出了自己的整合方案,旨在通过加盟连锁或其他组织形式实施联合,占据钢铁物流的一席之地.传统的钢铁销售模式是以销定产,是以大流通商和大型终端客户从钢厂订货,小流通商和小客户从大流通商公司订货的销售模式.钢材现有的流通渠道的层级多,服务水平低,不能提供用户日益提高的物流服务要求.因此,他们迫切需要低成本,高效的供应渠道为其提供生产原材料.物流潜力亟待深挖2007年,铁矿石国际海运费的超常增长成了所有依赖进口矿石的钢铁企业的 "巨痛",国内产能过剩使得出口压力增大,钢材出口价还维持在相对低的水平,成本上涨使得利润空间被大大压缩.据测算,中国铁矿石2007年进口增量大约占全球干散货运输需求增量的50%.需求增长使得全球煤炭和铁矿石的供求关系相当紧张,这两种商品的价格一直在迅速上涨.海运市场处于重压之中,导致了海运费不断打破历史最高记录.中国钢铁工业协会的统计数字显示,2007年1~11月,我国进口铁矿石平均到岸价为84.25美元 (每吨,下同),比2006年同期上涨20.6美元,涨幅32.36%.而推动进口铁矿石大幅上涨的直接原因,是铁矿石海运费即期合同价格的超常涨价,10月份,印度矿平均到岸价为66.86美元,10月份上涨到135.19美元,涨幅高达102.2%.而进口铁矿石的超常涨价也带动了国内铁矿石大幅涨价.超常涨价对使用进口铁矿石的钢铁企业带来重大影响,国内一些钢铁企业有的被迫停产或减产.在成本压力下,钢铁企业谋求在物流和流通环节降低费用的动力显著增强.事实上,我国钢铁物流长期以来都在高成本运行,钢铁物流第三方服务体系还没有构筑起来.进口铁矿石涨价的惟一积极因素便是钢铁生产企业下决心挖掘潜力,缩减消耗在流通和物流领域的费用.钢铁物流企业整合形势因此更具紧迫性.电子商务重塑钢铁物流基于电子商务的钢铁物流整体解决方案因此备受关注,在峰会上,几大钢铁物流服务商推出的整合计划各有千秋.钢铁物流整体解决方案,是指钢铁物流型企业依托行业电子商务平台,以钢铁物流的供应链为主干进行资源整合,改进企业的经营模式,使企业内部的作业链上含有物流供应链上部分或全部的主要经营环节,组建集采购,配组,分装,贮存,调运,加工和信息服务于一体的钢铁物流配送中心,借助钢铁物流供应链上各功能部门之间的"协同效应"和"成本转嫁"效应,为目标企业提供点对点,门到门,零库存,一站式服务的整体解决方案,实现钢铁物流业的集约化发展.其中,钢铁网上直销主要是做大宗批发业务;钢铁连锁超市主要是做现货零售业务;而钢铁物流加工配送中心则是整个物流系统的中枢,钢铁物流整体解决方案整合各方资源,集加工,仓储,配送等功能一体,通过电子商务平台和钢铁连锁超市,为客户提供全面服务.在国能集团的规划中,钢铁物流整体解决方案中的加工配送中心是以几个比较发达的经济中心城市为中心点,组建集钢铁加工,仓储,分组,配货,运输等功能于一体大型钢铁物流加工配送中心;同时,在合理的配送半径之内,每个大型的加工配送中心都辐射3~5家专业加工厂和20~30家钢铁连锁超市,发挥采购,加工,运输,销售之间的协同效应,降低完全采购成本,在其合理的配送区域内形成规模效应.除了国能集团,中国联合钢铁网的电子商务模式因为占据独特的市场资源,成为该领域的领跑者.中国联合钢铁网是由中国钢铁工业协会牵头,宝钢,鞍钢,首钢,武钢,攀钢,太钢,马钢,包钢等14家大型钢铁生产企业及中钢集团和瑞钢联集团共同出资组建的钢铁行业网.作为中国联合钢铁网的交易平台,中联钢电子交易市场为交易商提供网上交易,交收,质押,仓储剪切加工配送等服务.