高品质工业润滑油批发零售供应

Val牌柴油润滑油渠道营销策略研究

Val牌润滑油公司(Vavoline)是世界上最大的独立润滑油公司之一,公司创始人约翰·艾利斯博士在1862年发明润滑油,并于1866年创建公司.拥有146年生产历史.进入中国市场10年以来,始终把为中国汽车消费者提供高品质的服务,供应他们高级的进口润滑油和美国养护汽车产品. 自2000年进入中国以来,尤其是近3年,Val牌柴油润滑油获得了非常好的销售成绩,每年的销售复合增长率都超过40%.什么原因促成了这些增长呢?主要是中国经济迅速恢复,从危机中快速摆脱出来,汽车工业创历史记录,成为世界汽车增长大国,车用润滑油行业的快速增长史无前例.全文内容共分六章,各章主要内容为: 第一章阐述了论文的选题背景,研究目的与意义,国内外研究动态,本文的研究思路方法以及论文的可能创新之处. 第二章阐述了营销的相关理论及概念.论文主要对营销渠道结构理论,营销渠道行为理论,营销渠道关系理论以及对润滑油的概念及分类进行了阐述. 第三章分析了Val牌润滑油的市场营销环境.论文分别对Val牌润滑油营销内部环境和外部环境进行了分析.外部环境分析的内容主要有中国国内汽车用润滑油的发展趋势,Val牌润滑油在中国的营销状况,Val牌润滑油的中国市场环境分析,Val牌柴油润滑油的中国市场营销现状,内部环境分析的主要内容有Val牌润滑油的发展概述, Val牌润滑油市场营销的组织架构, Val牌柴油润滑油的生命周期分析.得出结论为:经过内外部环境分析,发现Val牌柴油润滑油自2009年以来,发展减速,销售增长速度放缓,发展速度低于领先品牌;渠道冗长,多级渠道,渠道利润降低;产品系列混乱,品牌数量众多,产品线过长;目标客户不清,目标客户过于广泛,跟不上客户成长. 第四章阐述了Val牌柴油润滑油的营销渠道细分及目标市场选择.关于Val牌柴油润滑油的营销渠道细分的内容分别从柴油润滑油的营销渠道细分,即重型货车用润滑油市场,轻型货车用润滑油市场,车队类型分析,修理厂类型分析,换油中心类型分析等内容展开;Val牌柴油机油的目标市场的论述内容有Val牌目标市场-客运车队, Val牌目标市场-货运车队,Val牌目标市场-工程机械,Val牌目标市场-修理厂,Val牌目标市场-换油中心,并提出优化方案. 第五章阐述了Val牌柴油润滑油渠道营销策略的优化措施.对于挑选的渠道,Val牌选择了差异化的策略.公司获得了世界知名柴油发动机厂家认证,帮助渠道赢得客户;对于修理厂渠道我们推出了"Val牌动力车栈"项目;对于4S店渠道我们采取了引进美国新产品:柴油化工品,对车辆进行预防性养护;对于换油中心渠道,我们推出了卡车停车场宣传促销活动;对于老旧车辆修理厂,Val牌推出星冠高里程润滑油,使老旧车辆焕发青春,并且在同一区域选择独家修理厂经营.同时优化了Val牌柴油机油渠道营销策略,提出了基于竞争状况下的Val牌柴机油渠道价格策略,基于顾客价值的Val牌柴机油渠道促销优化策略,基于市场主导的Val牌柴油机油渠道优化管理策略,这样就使Val牌的渠道营销更加有效,保证Val牌产品快速,便捷地加入顾客的发动机里.本章最后提出了创新性的Val牌柴机油渠道营销的直销方式,类似于安利产品的直销方式.对于目前网络销售的时代,计划在网上直接销售产品,通过互联网卖给车主,使得Val牌润滑油可以与车主做零距离的交流,省去了渠道经销商,效率得到很大的提高. 第六章,分析了实施Val牌柴油机油渠道营销策略保障措施,即合理分配市场资源,将其向渠道营销方向倾斜;提高供应链的效率,以保证Val牌产品可以及时,便捷地供应到渠道手中,满足消费者的需求;合理调整Val牌公司的组织架构,来促进品牌管理.

美孚工业润滑油为动力传动设备提供卓越润滑保护

近日在中国上海举办的"2015亚洲国际动力传动与控制技术展览会"上,埃克森美孚集中展示了可运用于液压、空压、齿轮及轴承等主要动力传统系统的高品质润滑产品系列。美孚工业润滑油以"更高的效率,更低的能耗"为目标,将领先的产品科技转化为实际生产力,在帮助企业实现安全、环保、高效的生产价值的同时,推动中国制造实现"质量为先"

高压加氢润滑油基础油生产工艺及产品性能研究

随着工业的发展,尤其是汽车工业对高品质润滑油的需求量越来越大,而通过高压加氢工艺生产的润滑油基础油具有硫氮含量低,芳烃含量低,粘度指数高,低温流动性好等特点,能够保证润滑油的高品质.另外全加氢型润滑油生产工艺"三废"排放少,产品质量高,除能生产高端润滑油外,生产的石脑油,航煤,柴油等副产品品质也很高,能够满足环保节能的要求.本文围绕某石化40wt/a高压加氢润滑油基础油装置,对润滑油基础油加氢处理工艺进行分析,探究工艺条件对润滑油基础油的影响.

美孚工业润滑油为动力传动设备提供卓越润滑保护

本刊讯(记者王崇民)在近日举办的2015亚洲国际动力传动与控制技术展览会上,埃克森美孚集中展示了可运用于液压、空压、齿轮及轴承等主要动力传统系统的高品质润滑产品系列。美孚工业润滑油以"更高的效率,更低的能耗"为目标,将领先的产品科技转化为实际生产力,在帮助企业实现安全、环保、高效的生产价值的同时,推动中国制造实现"质量为先"和"绿色发展"。

关于润滑油油品更换问题的探讨

目前,由于石油化学工业的发展,高品质的润滑油不断涌现,进口润滑油国产化大有水到渠成之势.加之,企业对经济效益的不断追求,使润滑油油品更换成为不可避免. 1.指标对照:以被更换油品的指标为基准,比较新油品的质量指标.根据实践经验主要对照的指标有:粘度,粘度指数,P_B值和P_D值等. 2.混兑试验:混兑试验包括两方面. ①混水试验.由于各地水质的不同,使得要求新油品应该有与当地水质较好的相容

我国汽车润滑油产品市场分析及预测

润滑油是汽车工业广泛使用的石化产品.近年来,我国的汽车工业得到了飞速的发展,从而促进了润滑油行业的极大发展,产品不断更新,档次不断提高,需求量也不断增加.自从1989年,APISG级汽油机油问世以来,已得到了广泛的应用,而欧,美,日各大汽车制造商均推荐小汽车使用APISG级油或更高品质的