商贸企业全渠道分销系统建设与运营案例

A银行湖南省分行场景金融营销策略优化研究

受金融科技飞跃发展的影响,中国传统金融模式与网络金融模式趋向融合,融合点就是场景金融服务.基于这一背景,各大商业银行都进行了战略转型布局,并以场景金融为主要着力点.A银行湖南分行作为国有商业银行的省级分支机构,从2017年开始在湖南地区布局场景金融建设,随着市场以及科技的发展,营销策略亟待进行调整和完善.本文从应用实践出发,以A银行湖南省分行场景金融营销作为主要研究对象.在营销组合理论,场景金融理论,银行营销研究的基础上,综合分析经营环境,采用问卷调查法,SWOT分析法,STP研究法,针对A银行湖南分行场景流量小,客户黏性弱,场景运营能力不足,场景和金融产品融合度低,对场景中用户体验思考不足等方面的问题,选择劣势机会策略(WO),明确了聚焦政府民生,消费零售和产业链,"创造美好生活"场景金融主力银行市场定位.提出如下建议:一是以用户体验为中心进行场景设计,健全产品服务创新机制,运用大数据进行产品服务优化,完善开放银行系统优化产品组合;二是建立以银行APP为核心,物理网点智慧化转型,三方平台渠道嵌入为辅的全渠道分销矩阵;三是通过成本导向定价,需求导向定价,产品组合定价来提升场景金融定价策略;四是对人员推销,销售促进,广告策略以及公共关系进行优化.最后,本文提出保障措施,通过搭建场景管理平台,实现行内数据互通,建立精准营销系统来提供系统保障;通过组织结构优化,岗位体系设计来实现组织结构保障;通过选聘专业人才,健全培训制度,优化绩效制度来实现人力保障;从精细化管理理念,创新意识和数据思维来健全组织文化.图11幅,表14个,参考文献54篇

化妆品区域售销体系建设研究——以BDF公司为例

随着化妆品市场的快速发展,化妆品的品牌与种类急剧增多,随之造成化妆品行业的竞争加剧.为了提高自身的竞争优势以应对丰富的替代品威胁,越来越多的化妆品企业开始实施"渠道为王"的经营策略,开始更加注重具特色化的售销渠道建设. 为了迎合企业售销渠道建设的需求,本文以化妆品行业售销体系为研究对象,从"互联网+"及全渠道建设的角度对化妆品区域售销体系的优化开展研究,综合运用了文献研究法,实地调研法,数据分析法,定性研究法,经验总结法等多种研究方法,以期为化妆品企业售销体系建设提供思路. 首先,本文总结论述了国内外有关区域销售,营销渠道,营销模式等的研究现状,从科学的角度全面理解区域发展与市场营销的融合. 其次,本文对化妆品的概念,分类,特征,用途及差异性等进行全面的分析,系统地了解化妆品的相关知识.接着,文章又从化妆品市场的发展现状,市场需求及所处的内外部环境的角度全面解析中国化妆品市场的营销环境. 再次,本文对化妆品的区域售销体系进行分析.文章从化妆品分销的三种主流渠道(实体渠道,电商渠道,直销渠道)为切入点和落脚点,总结了化妆品行业的售销体系及渠道结构,并从四个方面(即系统化销售渠道体系,实施精细化渠道管理,建立信息共享平台,增强经销商的分销能力)提出拓展化妆品分销渠道的措施. 更次,文章提出了化妆品区域售销体系创新建设的思路.本文以"全方位一体化的集成商"创新策略为指引,结合全渠道发展的模式,提出化妆品行业区域售销体系的概念框架,并提出确保该售销体系运行的四项保障措施,即全面建设信息服务系统,选择高忠诚度经销商,实施高端人才资源全过程保障,规范合理的利益分配机制. 最后,文章以BDF化妆品公司为研究对象提出了BDF公司化妆品区域售销体系创新建设的策略.文章通过运用SWOT分析法及PEST分析法,实证分析了BDF公司在中国地区所处的营销环境,并基于此探讨了该公司在中国宜昌区域的化妆品售销体系,并提出该地区化妆品区域售销体系创新建设的建议.

全渠道营销理论——三论迎接中国多渠道零售革命风暴

"全渠道"一词出现以后,大多还是在分销渠道决策范围进行讨论.其实,它涉及营销战略和策略的全方位决策.为此,文章首次提出并定义了全渠道营销的概念,并对这个概念进行了理论和应用的说明.全渠道营销,是指个人或组织为了实现相关利益者利益,在全部渠道范围内实施渠道选择的决策,然后根据细分目标顾客对渠道类型的不同偏好,实行不同或相同的营销定位,以及匹配的产品,价格,渠道和信息等营销要素的组合策略.对这个过程的分析,计划和实施,就是全渠道营销管理.全渠道营销管理并没有改变营销管理的范式.

皮革制造企业商业模式创新与价值创造研究

在新时代背景下,皮革制造企业亟须通过商业模式创新,实现价值跃升.本文以温州瑞普皮革有限公司为典型案例,系统剖析皮革制造企业传统商业模式在供应链协同,生产环节价值转化,分销渠道布局以及价值链整合等方面存在的问题,并针对这些问题提出产业集群化发展,智能制造升级,全渠道布局及品牌价值重构等创新策略,希望为其他皮革制造企业的现代化建设提供实践参考.