长春某商贸企业全渠道分销管理平台建设案例

长春百事公司渠道终端促销策略研究

促销是在营销组合4P中四大要素之一,是企业营销策略的重要组成部分,也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。对终端渠道促销的探索和研究可以促进企业发展,并赢得市场,同时争取更多竞争力。通过对多种多样的终端渠道促销形式的研究,得出在不同渠道进行不同形式的渠道促销,进而得到新的促销形式及改进机会。 本文通过对长春百事公司的了解,以及结合翻阅长春百事大量的以往市场资料和文件,根据快速消费品特点,尤其是饮料行业特点,分析消费者及消费者行为和心理,对长春百事现有终端促销形式进行一系列介绍和分析。长春百事拥有百事可乐、七喜、美年达、纯果乐等诸多品牌;长春百事的渠道分为超市渠道、传统渠道和即饮渠道。在终端促销上,长春百事是结合品牌和渠道同步进行的。1996年—2003年围绕百事和美年达品牌开展渠道终端促销,2003年—2010年主要围绕七喜"喜上添喜"开展渠道终端促销,到2010年开始,重点向非碳酸饮料转移的渠道终端促销转移。通过历史和商业市场的印证,这些长春百事的品牌终端促销大方向的正确和成功是毋庸置疑的。但是在实践的过程中,渠道内终端促销方式却还存在缺陷不足。 本文试图找出长春百事的渠道终端促销策略的不足,并有针对性地找到解决问题的思路与办法,提出终端促销策略的优化设计。笔者通过实践经验、广泛的市场调研和查阅文献,针对长春百事这个独特的企业制定出如下的终端促销的优化设计:对超市渠道终端促销策略进行设计,包括对新产品的免费试饮策略设计;产品形象陈列及显现武装;路演促销;价值感强的赠品/产品捆绑策略;特价促销限时限量;对传统渠道终端促销策略设计,包括订货会的形式和设计;抓住关键销售时机的大集热卖;乡镇村屯电影下乡活动;村屯入店寻找转向入户寻找;对即饮渠道终端促销策略设计,包括教育渠道赞助;教育集标换奖;网吧及餐饮的神秘人寻找;加大代金面额的代金券促销;餐饮店透明化抽奖促销;和针对全渠道促销策略设计,包括高中奖率低价值礼品向高价值奖品低中奖率的转移的盖内有奖促销;竞技活动促销;网上促销活动;联合促销,实现双赢的促销设计。 最后一章,详细阐述了长春百事渠道终端促销策略的实施保障。加强公司营销机构之间的横向沟通与协作;抓好营销团队的培训以及奖惩机制执行;强化销售人员的绩效考核;加强促销执行的促销员队伍管理;加强与促销客户的沟通与协调。只有完整的经历这样一个过程,一个好的营销策略才能取得预期的效果,才能充分发挥规划、预算和考核的导向作用,并能保障渠道终端促销的有效实施。 本论文基于市场营销视角,为长春百事公司提供了渠道终端促销的优化设计,并从实践的角度论证了这些渠道终端促销策略设想的可操作性,并配合各项保障措施,确保渠道终端促销策略的顺利执行。

规划教辅品牌 探寻传播路径

在文化消费升级与出版行业竞争加剧的背景下,教辅图书市场规模稳步增长,但集中度低,同质化严重的格局未得到根本改变.多数出版机构陷入重产品轻品牌的困境,品牌认知模糊,价值传递缺失,难以满足家长理性决策与学生个性化需求的双重诉求.现立足教辅图书的商业属性,聚焦品牌规划体系构建,多元化传播路径设计及品牌资产维护,通过"精准定位—差异化产品—全渠道传播"的逻辑框架,为出版机构破解同质化竞争,提升品牌辨识度与用户忠诚度提供实践参考,助力行业从产品竞争向品牌竞争转型.

全渠道背景下消费者农产品购买渠道选择行为研究

随着电子商务的飞速发展;互联网给农产品销售带来了营销机遇;在全渠道背景下;消费者进行农产品购买时;渠道的选择受到多种因素的影响;通过分析这些因素是如何影响消费者农产品购买渠道的选择;从渠道企业和生产企业两个方面提出营销策略;

"短视频+新零售"电商企业变革的主旋律——以罗永浩抖音直播为例

商业模式的发展和创新,是零售行业一直被讨论的话题,零售业商业模式的创新也从未停下过脚步,如何成功完成商业转型成为广大商家最为关注的话题.随着物质生活水平的不断提高,人们对消费体验的要求不断提高,更趋于个性化和精致化,从而促成了社会的消费升级.由此,在信息技术发展的基础上,以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售业态应运而生."新零售"概念在我们的日常生活中频繁出现,代表着新一代的商业革命悄然到来.未来10年,新零售商业模式无疑将成为电商企业变革升级的主旋律,如何建立具有竞争力的新零售商业模式,对于企业来说具有十分重要的研究价值.罗永浩作为一名企业家,在公司经营失利后欠款6亿余元.2020年3月26日,罗永浩宣布抖音成为独家直播带货平台.经过多次带货直播,利用个人的抖音账号发布作品宣传,成为"短视频+新零售"的标杆.市场营销学专家,长春中医药大学管理学院教授赵树梅认为:新零售的宗旨是以消费者为中心,是一种基于全渠道优化来进行资源配置的综合型零售.它所反映的零售业变革不是服务本质化的改变,而是对服务本质的一种强化.因此,本文以罗永浩为例,运用扎根理论的案例研究方法,通过对"短视频+"各种元素的剖析,分析零售行业在新时代背景下如何正确转型,如何探讨出一条行之有效的发展之路,如何创造一个更加优质,和谐,双赢的商业生态环境.