长春某商贸公司全渠道营销整合项目成功案例

长春百事公司渠道终端促销策略研究

促销是在营销组合4P中四大要素之一,是企业营销策略的重要组成部分,也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。对终端渠道促销的探索和研究可以促进企业发展,并赢得市场,同时争取更多竞争力。通过对多种多样的终端渠道促销形式的研究,得出在不同渠道进行不同形式的渠道促销,进而得到新的促销形式及改进机会。 本文通过对长春百事公司的了解,以及结合翻阅长春百事大量的以往市场资料和文件,根据快速消费品特点,尤其是饮料行业特点,分析消费者及消费者行为和心理,对长春百事现有终端促销形式进行一系列介绍和分析。长春百事拥有百事可乐、七喜、美年达、纯果乐等诸多品牌;长春百事的渠道分为超市渠道、传统渠道和即饮渠道。在终端促销上,长春百事是结合品牌和渠道同步进行的。1996年—2003年围绕百事和美年达品牌开展渠道终端促销,2003年—2010年主要围绕七喜"喜上添喜"开展渠道终端促销,到2010年开始,重点向非碳酸饮料转移的渠道终端促销转移。通过历史和商业市场的印证,这些长春百事的品牌终端促销大方向的正确和成功是毋庸置疑的。但是在实践的过程中,渠道内终端促销方式却还存在缺陷不足。 本文试图找出长春百事的渠道终端促销策略的不足,并有针对性地找到解决问题的思路与办法,提出终端促销策略的优化设计。笔者通过实践经验、广泛的市场调研和查阅文献,针对长春百事这个独特的企业制定出如下的终端促销的优化设计:对超市渠道终端促销策略进行设计,包括对新产品的免费试饮策略设计;产品形象陈列及显现武装;路演促销;价值感强的赠品/产品捆绑策略;特价促销限时限量;对传统渠道终端促销策略设计,包括订货会的形式和设计;抓住关键销售时机的大集热卖;乡镇村屯电影下乡活动;村屯入店寻找转向入户寻找;对即饮渠道终端促销策略设计,包括教育渠道赞助;教育集标换奖;网吧及餐饮的神秘人寻找;加大代金面额的代金券促销;餐饮店透明化抽奖促销;和针对全渠道促销策略设计,包括高中奖率低价值礼品向高价值奖品低中奖率的转移的盖内有奖促销;竞技活动促销;网上促销活动;联合促销,实现双赢的促销设计。 最后一章,详细阐述了长春百事渠道终端促销策略的实施保障。加强公司营销机构之间的横向沟通与协作;抓好营销团队的培训以及奖惩机制执行;强化销售人员的绩效考核;加强促销执行的促销员队伍管理;加强与促销客户的沟通与协调。只有完整的经历这样一个过程,一个好的营销策略才能取得预期的效果,才能充分发挥规划、预算和考核的导向作用,并能保障渠道终端促销的有效实施。 本论文基于市场营销视角,为长春百事公司提供了渠道终端促销的优化设计,并从实践的角度论证了这些渠道终端促销策略设想的可操作性,并配合各项保障措施,确保渠道终端促销策略的顺利执行。

大数据驱动全渠道供应链服务模式创新探讨

如何更好推动生产商连接消费者和商品,提升全渠道供应链中的延展服务,形成全渠道化的数据获取能力和运营服务能力,是优化流通产业链服务能力的关键所在.为此,现代流通企业应借助互联网大数据平台优势,在流通关键节点保持与消费者全程,零距离接触,为消费者提供多元化的创新服务,提升购物体验进而获利.

A农产品企业全渠道零售模式构建研究

现如今,电商已经成为零售企业产品销售的重要渠道,而国内较大的电商平台也逐渐将触手伸向农产品,再加上很多消费者自线下转至线上的消费习惯改变,促使农产品企业必须关注线上市场.也就是说,A农产品企业构建全渠道零售模式具有必要性.在这样的背景下,本研究旨在以A农产品企业为对象,探讨全渠道零售模式的构建思路及实施保障措施.目前国内的营销渠道主要包括传统零售渠道,全渠道零售模式和消费者渠道利用行为三个层面,A农产品企业的产品在新兴的网络媒体营销大潮中,现仍以传统零售渠道为主要发展途径,无论从销售层面还是客户层面都不利于未来的长远发展,因此,A农产品企业实施全渠道零售模式具有必要性.笔者认为,A农产品企业应以"建立全渠道,全品类,多层次的农产品电子商务体系"为全渠道构建的总体目标,从建立信息发布系统,网络销售系统和做好农产品网络营销配套措施三个步骤入手,全面实施广泛分销策略,网络直销策略和移动商务销售策略,从而全方位,多角度的构建起完善的全渠道零售模式.同时,企业还应完善保障计划,分别从组织人力保障,财力保障,技术保障和资源保障四个方面,促进全渠道构建和运行.总之,A农产品企业农产品全渠道零售模式构建势在必行,且渠道构建应注重全面系统,品类全,层次多.

全渠道背景下消费者农产品购买渠道选择行为研究

随着电子商务的飞速发展;互联网给农产品销售带来了营销机遇;在全渠道背景下;消费者进行农产品购买时;渠道的选择受到多种因素的影响;通过分析这些因素是如何影响消费者农产品购买渠道的选择;从渠道企业和生产企业两个方面提出营销策略;

"新零售"的含义、模式及发展路径

"新零售"是应用互联网新技术,新思维,对传统零售方式加以改良和创新,将产品或服务出售给最终消费者的所有活动,它不仅仅是线上线下联动和物流的简单融合,同时还融入云计算,大数据等创新技术,包括全渠道但又超越全渠道,打破了过去所有的边界,以一种全新的面貌与消费者接触,使消费者随时都可以在最短时间内买到自己所需要的商品."新零售"的核心是提升用户体验,主要模式有三种:一是线上线下与物流结合的同时,实现商品与物流渠道整合;二是提供更广范围内的体验式消费服务,实现消费场景化;三是营造包括零售企业内部员工及上下游合作伙伴的"新零售"平台,即打造全渠道产业生态链."新零售"只有在与新制造,新金融,新技术和新资源等相结合,才能实现良性发展.

数字时代背景下零售企业商业模式创新研究

近年来,随着数字技术的兴起,零售企业的运营模式发生了翻天覆地的变化,许多传统零售企业开始应用数字技术进行商业模式创新,完成企业的数字化转型,实现了企业在时代的冲击中成长的目标.因此,对于不同类型的零售企业应用数字技术进行商业模式创新的异同之处以及其进行商业模式创新的一般路径值得探索研究.本文选取了三个具代表性的零售企业——便利蜂,苏宁以及拼多多,它们分别代表了线下实体零售,线上线下融合零售,线上实体电商平台,涵盖类型全面,具有较高的代表性.同时本文借助于扎根理论的研究方法,对选取的三个案例企业进行三级编码,得到了客户关系,价值主张,分销渠道,价值链等四个核心类属,并以这四个核心类属为切入点,详细分析了数字时代背景下零售企业进行商业模式创新的异同点,并得到了零售业在数字时代背景下进行商业模式创新时的大致方向都是围绕着这四个核心类属进行的,但是具体的侧重方向是不同的,这就启示其它零售企业在进行商业模式创新时要结合本企业的具体情况进行,不能生搬硬套其它成功进行商业模式创新企业的经验,以免产生水土不服的现象.同时本文从这四个核心类属入手,进一步将其细化为以人为中心,社群化服务,场景化服务,差异化服务,精准全面供应,全渠道融合服务六个方面,得到了零售企业在数字时代进行商业模式创新的一般路径,为其它同类型零售企业在数字技术指导下进行商业模式创新提供指导意见.