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长春某进口日化品牌全渠道分销与终端动销实战案例
长春市新思路商贸有限公司26-05-16【产品中心】3人已围观
简介Y白酒公司浙江营销渠道优化研究——以A产品为例当前,白酒行业的竞争已从生产领域走向营销领域,渠道建设成为白酒营销体系中的重要一环.2020年以来受外部环境影响,白酒消费场景缺失,动销放缓, Y白酒公司面临超过以往同期的库存积压,加速暴露前期积累的渠道矛盾,亟需对渠道管理中存在的问题进行重新审视与优化升级. 随着人口结构...
Y白酒公司浙江营销渠道优化研究——以A产品为例
当前,白酒行业的竞争已从生产领域走向营销领域,渠道建设成为白酒营销体系中的重要一环.2020年以来受外部环境影响,白酒消费场景缺失,动销放缓, Y白酒公司面临超过以往同期的库存积压,加速暴露前期积累的渠道矛盾,亟需对渠道管理中存在的问题进行重新审视与优化升级. 随着人口结构的变化,各大白酒公司激烈的竞争,Y白酒公司应该掌握好市场营销中的动向及现状,并随时调整自己的营销渠道策略,做好万全的准备.本文以Y白酒公司面向浙江省主推的次高端产品——A产品为研究对象,结合现行Y白酒公司的营销状况和相关的渠道营销管理理论,首先对Y白酒公司内外部环境进行深入的分析,同时基于PEST理论提出Y白酒公司在内外部营销环境下的问题点.接着采用AHP层次分析法,在专家访谈和员工调研的基础上,对Y白酒公司渠道建设和管理情况进行研究,找出Y白酒公司在渠道营销方面存在的问题.最后,根据定量分析结果,基于渠道管理相关理论,提出Y白酒公司营销渠道优化策略,包括全渠道管理策略,大力发展团购渠道策略,经销商管理策略,渠道激励策略,渠道服务策略等.同时,建...基于O2O模式的V零售企业精准营销策略研究
随着智能手机的全民化普及,中国消费者全渠道购买习惯已居全球之首,零售增长疲软,进入变革期,无不积极开展O2O(Online To Offline)业务.目前多数零售企业对如何基于消费者洞察,制定出合理的精准营销策略,一方面满足消费者个性化需求,另一方面提高企业营销效率,比较茫然.本文希望通过V零售企业的探索和实践,为其他零售企业在选择精准营销策略,制定实施具体举措,设置实施保障时有所借鉴.因此探索基于O2O模式的零售企业精准营销策略具有重要的现实指导意义.本文梳理了国内外精准营销策略研究成果,阐述了O2O模式,精准营销,4C,让客价值,STP的相关概念及基本理论,分析了V零售企业营销现状,指出其精准营销存在4个问题:(1)过于依赖传统经验,没有精准营销的思维;(2)精准营销策略设计没有从消费者调研出发;(3)精准营销策略制定方法和技巧积累不足;(4)匹配精准营销的资源和人才不足.进而对其精准营销环境进行PEST分析,SWOT分析,同时通过STP定位分析,采用大数据和LBS技术,问卷调查开展3km商圈内消费者洞察,开展竞争对手调研.结合商圈消费者偏好,竞争分析,企业自身定位,综合选择适合V零售企业的精准营销策略,并制定实施的产品,价格,促销,渠道的具体举措,以及实施的企业文化与制度保障,技术保障,人力资源保障,效果检核指标闭环管理保障.V零售企业2020年推进O2O业务精准营销策略落地后,一方面在满足消费者个性化需求方面,食品品类动销率提升3.9ppt,生鲜品类动销率提升0.2ppt,日化百货提升0.8ppt;另一方面在提高企业营销效率方面,全场券投入/销售比从1:16提升至1:19.实践初步证明,基于O2O模式的V零售企业精准营销策略制定方法具有可借鉴性.唯体验 方动销——单小区推广超千万销售如何实现
尽管家电市场整体增速放缓,但无论城市或是乡村,都蕴含着无限的商机和潜力.而移动互联网发展,赋予了消费者更多自主权,无论一线城市或是乡镇,消费时间变成了全天后,消费空间变成了全渠道.很赞哦!（941）
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改革开放以来,中小企业发展迅速且对我国经济发展的作用越来越显著.中小企业具有数量多,分布广,经济总量大等特征,不仅是国家和地区财政收入的主要来源,更是实施大众创业,万众创新的重要载体,在促进经济发展,增加就业和科技创新等方面有着不可替代的作用.但值得注意的是,融资困难,融资行为短期化一直困扰着中小企业的发展.长春市中小企业因自身特点及融资环境的双重因素导致其在发展过程中面临的资金短缺和融资难等问题,严重阻碍了长春市中小企业的发展.如果不能从根本上解决融资难,融资成本高的问题,长春市中小企业将很难走出发展瓶颈,甚至影响整个地区经济的健康发展.因此,深入研究中小企业融资问题,对长春市经济发展具有重要的现实意义.本文围绕长春市中小企业融资问题,在系统梳理相关理论与已有研究文献的基础上,从数量演变,行业分布,经济效应等方面分析了长春市中小企业的总体发展状况.以长春市120家中小企业(包括金融,文化创意,电子商务,商贸物流,科技信息以及其他类企业)为调研对象,围绕企业基本运行状况,企业融资状况,企业融资政策环境等问题设计了走访调研问卷,对调研结果进行了系统剖析.从中小企业内部特征和融资环境两个维度,分析长春市中小企业现阶段发展特征和融资面临的问题,探究中小企业融资难的深层次原因,并提出促进长春市中小企业融资的对策建议.随着企业发展环境的日臻完善,长春市中小企业数量不断扩大,从业人员不断增长,科技创新能力不断提升,产业层次逐步改善,经营领域进一步拓宽,从总体上摆脱了单纯的数量增长,形成了数量与质量共进的发展格局,为推动长春市经济发展奠定了坚实基础.从行业分布看,长春市中小企业主要分布于第二,三产业且具有逐步向第三产业汇聚的趋势,高度集中于批发零售业,制造业,租赁和商务服务业等行业,特别是批发零售业.从知名品牌分布看,长春市中小企业主要集中在建材,服装和汽车行业.目前,形成汽车,轨道客车,农产品加工,光电子信息等十大中小企业产业集群,已经成为长春市经济转型与增长的主要动力源泉.值得注意的是,长春市中小型企业多数处在发展期,尚未完全进入规模扩张期,特别是与发达城市和全国平均水平比较,其发展速度相对较慢,企业规模较小,经济总量不大,产业结构不合理,科技创新能力偏弱,产业聚集度不高,经营管理相对落后,融资渠道不畅等问题,均严重制约了长春市中小企业的可持续发展.从资本总量上看,长春市中小企业规模小,实力弱,持续发展能力差,高新技术企业和现代服务业领域涉足相对较小.从融资渠道看,以国有四大银行贷款为主,民间借贷也占有相当的比例,发行债券,股票融资等其它融资渠道获得资本支持的比重相对较小.从资金需求看,缘于技术创新和扩大产能,拓展产品销售渠道,弥补生产要素成本上升等因素的影响,长春市中小企业融资需求迫切.从资本结构看,缘于流动资产比例较高,应收货款及库存较大等因素的影响,长春市中小企业的资金需求具有连续性和持续性特征,且时效性较强,资金需求规模单次较小.从债务融资成本和股权融资成本看,长春市中小企业融资在发展期仅能选择银行借贷等间融资方式.长春市遵循"抓大不放小"的发展原则,在企业融资,结构优化,发展环境,能力建设,市场开拓,公共服务平台建设等方面相继出台了一系列重要文件,鼓励,激励中小企业创新和开拓市场.在深化落实中小企业发展战略的进程中,逐步建立健全十大公共服务平台,十个中小企业培训基地,扶持培育金融机构和融资中介,担保机构的建设,在银企,政企之间搭建有效的桥梁,为中小企业发展提供政策支持与保障.但值得注意的是,政策落实的路径与具体措施不到位,多数文件原则性较强且缺乏实际操作性,面向中小企业的实际需求把握不好,使得政策实施效果没有达到预期目标,在一定程度上影响了解决中小企业融资困难的有效性.有效解决长春市中小企业融资面临的问题,应该从以下几个方面制定对策建议:一是从加强企业诚信基础建设,提高中小企业经营管理水平,提升财务管理水平等方面,提高中小企业自身融资能力.二是从提高对中小企业的支持程度,加大金融机构的改革创新力度,推动多元化和特色化融资产品的市场运用等方面扩大银行类金融机构对中小企业的信贷.三是健全中小企业融资分银行金融机构.四是从推动机制与平台建设,加强精准引导和助力发展,完善政策支持体系与发展环境,配套具体实施措施等方面完善政府支持中小企业融资政策.
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