案例研究：估值8个亿，电子烟品牌RELX（悦刻）的全渠道营销

RELX（悦刻）作为估值8亿美金的电子烟品牌，其全渠道营销模式涵盖以下核心策略：

1. 京东众筹启动，验证市场接受度

• 2018年1月，悦刻通过京东众筹上线产品，24小时筹得5.3万元，72小时超15万元，最终以108万元结束众筹，吸引4,962名用户支持。
• 依托自然流量登顶京东众筹综合推荐榜，低成本验证产品需求，为后续规模化营销奠定基础。

2. 跨界联名与明星代言，提升品牌势能

• 电影合作：与成龙主演的《神探蒲松龄》、毕赣导演的《地球最后的夜晚》合作，通过IP联名扩大品牌影响力。
• 品牌联名：与安全套品牌冈本推出联名套装，精准触达年轻消费群体。
• 明星效应：朴树在综艺《奇遇人生》中手持悦刻产品亮相；那吾克热、黄觉等明星通过微博曝光产品，黄觉还参股公司，强化品牌信任背书。

3. 开设快闪店，增强线下互动体验

• 在上海JOYCITY、静安区大悦城等商圈开设快闪店，普及电子烟知识，展示烟杆艺术装置、LED屏背景墙等互动道具。
• 通过烟弹娃娃机、激光评鉴台等设计吸引拍照打卡，提升社交媒体传播力，实现线上线下流量转化。

4. 举办品鉴会，教育用户并收集反馈

• 在西安、兰州等一二线城市举办产品品鉴会，融合时尚、音乐元素吸引年轻人参与。
• 活动内容包括电子烟知识讲解、产品体验及用户反馈收集，优化产品迭代并培养核心用户群体。

5. 全渠道覆盖与用户社群运营

• 线上渠道：入驻微信商城、天猫、京东、拼多多等平台，扩大销售触点。
• 线下网络：截至2019年1月，覆盖全国120余个城市，合作授权网点超300家。
• 社群运营：建立超80个VIP用户群、意见征集群等，精准推送内容并增强用户粘性。

6. 高规格新品发布会，聚焦行业关注

• 2019年3月举办“品味我的时刻”发布会，推出换弹雾化器悦刻阿尔法（RELX α），并发布“守护者计划”强调未成年人保护。
• 通过行业媒体曝光提升品牌权威性，巩固市场领先地位。

补充策略：KOL评测与众测活动

• 联合科技、生活类KOL进行产品评测，通过真实体验增强用户信任。
• 开展众测活动收集用户数据，优化产品功能与用户体验。

总结：悦刻通过“众筹验证-品牌联名-线下体验-社群运营-全渠道覆盖”的闭环策略，结合明星效应与行业活动，快速建立市场认知度。其成功关键在于精准触达年轻消费群体、强化互动体验、持续优化产品与服务，为电子烟行业提供了全渠道营销的标杆案例。

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